2023年5月8日太湖雪(838262)发布公告称公司于2023年5月5日召开业绩说明会。
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具体内容如下：
问：公司2022年度营业收入下降，2023年一季度营业收入同比增长但净利润没有增长，原因是什么？管理层2023年全年的发展战略、经营计划和利润目标是什么？
答：2022年度，公司实现营业收入34,047.01万元，同比下降8.71%，归属于母公司所有者的净利润3,154.98万元，较上年同期下降13.19%。公司主要生产经营地为苏州，2022年上半年因各种因素导致线下渠道客流量及原材料和产品不能及时入库、发货。面对挑战，公司管理层通过快速调整经营策略，提升产品研发能力，布局并完善渠道建设，提高品牌知名度，规范内部控制，持续提升公司治理水平，从而在逆境中推动公司平稳运行发展。公司在2023年第一季度全面实施营销渠道建设及品牌升级项目。2023年第一季度营业收入8,720万元左右，较上年同期增长72%左右。销售费用较上期增加822万元左右，增幅57%左右，其中广宣费用较上期增加433万元左右。公司以“太湖雪”品牌为主的丝绸制品产销一体化公司，品牌宣传的投入是为了增加品牌的势能，从而为未来发展奠定基础。公司以“太湖雪”品牌为核心，在新消费、新国货、新零售的背景下，聚焦于最有价值的“微笑曲线”两端——产品设计、品牌运营。传承和创新中华丝绸文化为使命，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。随着2022年12月30日，公司于北京证券交易所公开发行上市。2023年作为公司上市首年，公司制定了“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，具体如下
(一)、营销策略1、线下渠道高渗透公司将在核心区域市场的古镇、园林等热门景区、历史时尚街区、五星级酒店、核心商圈开设线下直营门店。2、线上渠道拓流量持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局。(二)、产品创新基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，深度挖掘中国丝绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中国深度，国际高端的丝绸生活用品。(三)、品牌建设通过新老媒体结合，平面和视频互补，讲好丝绸故事，在传播丝绸文化中强化品牌建设。(四)、人才建设基于公司的发展战略及经营计划，加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设。(五)、公司治理加强内控制度建设，做好规范管理，履行社会责任，助力公司高质量发展。谢谢！问：随着一季度消费回暖，公司线下门店的新增开设有没有恢复？答：公司未来三年的线下渠道发展规划中结合目前在苏州市场品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场及长三角的网点，争取提升现有网点质量和数量。随着消费消费市场的暖，公司加速线下渠道建设速度。
问：请公司2022年的线上销售情况如何？目前太湖雪的渠道建设情况？答：司线上渠道实现主营业务收入16,178.89万元，同比下降12.25%。其中抖音实现主营业务收入653.00万元，为2022年度国内线上大幅增长业务；亚马逊实现营业收入2,608.81万元，同比增长15.41%。目前太湖雪的渠道建设分为线上线下两部分(1)、线下渠道聚焦核心市场门店布局，打造新国货丝绸品牌典范。报告期内，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局的同时提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。(2)、线上渠道线上渠道全域发力，自播直播助力营销。报告期内，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直播基地建设。
问：请董秘介绍下目前公司研发投入情况，研发人员占比有多少，公司的产品研发情况？答：公司2022年度研发投入共计1,548万元左右，研发支出占营业收入的比例为4.55%左右，同比上年增长8.07%左右。截至2022年年末，公司研发人员共计51人，研发人员占员工总量的比例达10.24%。公司后期将不断加大研发投入，通过持续不断的研发创新及产品优化，提高公司产品的附加值。公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升级以及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。2022年度新增实用新型专利18件，著作版权97件。截至2022年12月31日，累计发明专利3件，实用新型专利80件，著作版权2177件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利7件。
问：在国货品牌替代的背景下，能给公司带来什么机遇？公司在品牌推广方面做了哪些努力？答：随着中国经济稳步发展、综合国力日渐强大以及新一代消费者文化自信的快速提高，消费者对国产品牌的认可度、接受度不断上升，国产替代不断加速，国潮开始演变为一种潮流，国货也渐渐变成了社交的“主流”。对于生活条件更加优渥的年轻人来说，消费带来的幸福感已延伸至体验、社交及消费品背后的符号意义。伴随着国货品质不断提升、国货品牌逐渐崛起，与众多国际性品牌相比更具性价比优势且更了解中国市场与中国文化。太湖雪在秉承产品质量为核心的基础上叠加中国传统丝绸文化，在年轻消费群体不断崛起、国产替代加速的时代背景下拥有广阔的市场前景。太湖雪在品牌推广方面主要做了两方面的工作第一，终端形象升级。在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养蚕、茧艺制作、蚕茧作画等体验互动场景构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知，为公司产品和品牌注入更多的蚕桑丝绸文化元素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。第二，多渠道品牌传播。公司按照统一视觉锤打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文化及太湖雪品牌，通过品牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等社交媒体平台打造多媒体品牌传播矩阵，高频次、高质量、多维度的品牌发声。
太湖雪(838262)主营业务：蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等丝绸制品的研发、生产与销售。太湖雪2023一季报显示，公司主营收入8720.9万元，同比上升72.01%；归母净利润647.12万元，同比上升0.22%；扣非净利润432.58万元，同比上升109.78%；负债率32.13%，财务费用82.94万元，毛利率43.46%。
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