【资料图】
吴奕豪
在第133届广交会举行前,我们其实对今年的外贸形势没那么乐观,这是因为我们今年2月订单比过去好很多,但进入3月份,由于国际形势等原因又出现了订单下滑,这让我对今年的外贸有一种观望的情绪。
这次的广交会上,客户的反应让我对未来有更多信心。我见了不少多年没见的客户,发现客户还是像以前那样热情,大家的信任度还保持在原先的水平,客户依然愿意与我们合作。我们也接触了大批国际新客户,仅开幕前2天就接触了超过100位客户。这些客户的来源也相当广泛,包括东南亚、中东、俄罗斯、拉美、北非等。而有些地方的客户即使自己来不了,也委托国内的采购商过来跟我们对接。但最重要的是,我发现客户的需求量相当可观,仅开展前两天我们就接到不少意向订单,比如有位印尼客户初步定下来的需求量就达到每年100万美元左右。
通过广交会,我感觉新兴市场还是有成长空间的。第一,有句话叫“后来者居上”,一些新兴国家原本相对后进,但现在他们开始学习欧美、中国市场,在产品和设备上向后者看齐,后者用什么他们就用什么。比如现在印度的学校开始借鉴中国采用电子化课堂,土耳其和埃及也在借鉴国内会议室使用的设备,并效仿中国年轻人使用的显示器,这些都会给我们带来更旺盛的需求。
另外,相比国内,海外市场客户更喜欢“透支型”消费,这在无形中加快了疫情后社会经济的恢复速度,也推动了当地市场需求的整体回升,像我们这次带来的室内及室外拼接墙、电竞屏等新产品都受到了客户的关注。
但接下来外贸能不能持续回暖,我认为还有待观察,因为广交会上收到的合作意向能否最终成交,以及成交后的复购持续期有多久,都有赖于时间去回答。此外,外贸能否持续升温也要看国际市场整体的大环境如何。
不过,我始终相信,国际市场上的“中国制造”将始终具有优势。一方面,在价格上,我们的产品相对于欧美产品来说更加实惠;另一方面,更重要的是,我们可以根据客户的需求来量身定制,既可以帮客户做贴牌,也可以把我们的品牌授权给客户。
为把握新机会,接下来我们将进一步巩固自身优势,还会引进更多新技术、新产品,这次广交会上我们展出的就不只有传统的家用电视,还扩展到商业显示、室内及室外拼接墙、小家电和医疗领域产品等。总之,我们会不断发掘新场景、扩充产品线、开拓新增长点。
(作者系广东朝野科技有限公司副总经理)
关键词: